上回说到做产品场景为王，场景就是时间、地点、人物、行为，解决产品做个啥能有用户量or能卖钱的问题。那怎么找场景呢？还是有些方法。

1 从自己和身边人需求出发。这个最常见，本能。
2 跟随和启发，看别人做个啥自己也琢磨一下做一个，或者研究某个产品的用户发现未被满足的需求。跟随不可耻，做出差异化、共同推动品类发展是本事。
3 市场及商业逻辑为先，参照过往市场发展规律，现在什么消费层次、什么人群、什么模式的产品一定有需要，然后调研分析，定义产品。任何品类的奢侈品都是这样，做平替也是。
4 遍历式，按照一种角度去遍历，比如遍历windows所有预制功能，然后做一个替代的。遍历一个白领一天的行为，找到手机APP还满足不好的需求。

以上方法一般会同时用，交叉验证。

有些常识要注意；
1 大多数用户不需要最优的，而是需要最容易理解、同时能解决问题的。所以针对复杂的头部产品，做个简单有效的替代肯定有市场。

2 自己也是产品的用户最好，自己就能构建反馈到优化的循环。这也是为什么偏2B解决方案类产品难做之处，因为你做的东西你不会去用，需要很长时间去深刻理解客户。

3 低频场景启动比较难，用户存活低，当你找到一个场景，一定要客观判断高低频，不要因为主观兴奋开始逻辑自洽，该放弃就放弃。有些很痛的低频可以做，像硬盘数据修复，格式转换这些，长时间积累做好付费推广，一开始就收费。还有个常识，有些低频无法独立成产品的，需要高频产品带下去的，这是个坑。

4 用户有需要和有需求一定要区分开。需求一定建立在痛点、高频两个要素上。当年的装机光盘，就是从装机商群体推开的，虽然每个用户都需要装机，但一年一次不会促使他用产品，用户都是不到迫不得已，都会将就。找到场景下真正高频、痛的那部分人，这个思考是个去伪存真的过程，非常必要，千万不要幻想。

5 市场上还没有，是机会更是陷井。做市面上有的保险更高，但如果找不到真实存在的价值空缺，也别做。但再牛逼的产品，还是受“定位”约束，它只能满足有限的客户群体和价值。又回到上面如何找场景。

最后，即使掌握了以上全部内容，也不一定找得到场景，做出叫好卖座的产品，时势和运气也很重要呐