提到电车，你想到特斯拉。提到加密货币，你想到比特币。提到Meme币，你想到狗狗币。为什么是这些名字？因为它们在你心智里，占据了那个位置。这就是《定位》这本书讲的事：占据一个位置，你就不用跟所有人竞争。很多人觉得定位与自己无关。

提到电车，你想到特斯拉。

提到加密货币，你想到比特币。

提到Meme币，你想到狗狗币。

为什么是这些名字？

因为它们在你心智里，占据了那个位置。

这就是《定位》这本书讲的事：

占据一个位置，你就不用跟所有人竞争。

很多人觉得定位与自己无关。

但实际上，无论工作、创业，还是个人发展，我们都需要定位。

就拿我来说。

我在推特上写书评，慢慢形成了自己的风格。

结果发现，越来越多人开始模仿。

有朋友甚至把我的文章，拆成AI提示词批量生产。

一开始我有点焦虑。

后来想通了，大家都是为了提供优质内容，没有高下之分。

但问题来了：在无数的信息中，我该占据什么位置？

我怎么才能，找到自己的空间？

带着困惑，我重读《定位》，两个案例给了我答案。

先说泰诺的例子。

它出世的时候，阿司匹林是镇痛药的老大。

泰诺怎么办？

它没说自己效果多好，而是说：

“为千百万不应服用阿司匹林的人着想。

如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。”

“阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血。”

“幸好还有泰诺……”

你看，泰诺没说“我比阿司匹林好”，而是重新定位了阿司匹林——指出它有副作用，不适合所有人。

结果？

泰诺成了镇痛药第一品牌。

它不用跟阿司匹林正面竞争“谁止痛更好”，而是找到了“对某些人来说阿司匹林不适合”这个空间。

再说七喜。

当时可口可乐和百事可乐占了软饮料市场三分之二。

七喜作为小品牌，怎么办？

它没说自己配方多特别、口味多好，就说了三个字：“非可乐”。

销量从8770万涨到1.9亿，成了世界第三大软饮料。

我第一次读时觉得，这不就是个广告词吗，有什么了不起。

这次重读，我停下来想：为什么“非可乐”这么管用？

因为可口可乐在消费者心智里已经牢牢占据了“可乐”这个位置。

如果七喜说“我的可乐更好喝”，那就是跟可口可乐正面竞争，根本没机会赢。

七喜做的是：开辟另一个位置——你不想喝可乐的时候，喝我。

这样一来，七喜就不用跟可口可乐竞争了。

看完这两个案例，我发现了一个规律：

不要跟领导者正面竞争，要么重新定位它（泰诺），要么开辟新位置（七喜）。

这对我们有什么启发？

比如你要发个Meme币。

狗狗币已经占据了“第一Meme币”的位置。

你不能说“我比狗狗币好”，那是正面竞争，你赢不了。

你可以问：能不能开辟一个新位置？

狗狗币用的是柴犬，PEPE就用了完全不同的文化IP——悲伤蛙（Pepe the Frog）。

找到了自己的位置，就不用跟狗狗币竞争了。

再比如找工作。

面试时，不是说“我比其他候选人强”——那是正面竞争，面试官不一定信。

而是问：我能在面试官心智里占什么位置？

别人都是“全栈工程师”，你可以是“深度专精前端的人”。

别人都强调技术，你可以是“懂技术也懂业务的人”。

再比如做自媒体。

大号已经占据了“全面、深度、专业”。

你说“我也很全面”，那是正面竞争，你没机会。

你可以是“只讲一个垂直领域的”，或者“用最简单的话讲复杂概念的”。

回到我自己。

我一开始想的是：怎么证明我写得比AI好？

但这个问题本身就是在寻求正面竞争。

我跟AI比“谁写得更好”，我赢不了，也没必要赢。

我该问的是：我要在读者心智里占什么位置？

想了想，我的答案是：远方来信，不是书评。

书评告诉你这本书讲了什么，有什么价值，哪些观点值得注意。

它追求全面、准确、有见地。

来信不一样。

来信是用我自己的经验，展现书的某个角度，引发你的思考。

它不追求全面，而是真实。

我遇到了什么困惑，为什么重读这本书，书里哪个观点击中了我，我想通了什么。

前者是产品，后者是人。

我不用跟“专业书评”竞争谁更全面。

我有自己的位置。

AI工具我当然会用，帮我整理资料、检查逻辑、优化表达。

就像摄影师会用自动对焦、自动测光一样。

工具越强大，会用工具的人价值反而越清晰。

因为工具是工具，知道“拍什么、为什么拍”的那个人才是关键。

真正的战场不在产品，在目标受众的脑子里。

七喜是“非可乐”。

我是“远方来信，不是书评”。

不是说这样就比别人好。

而是这样我能做、也愿意做。

幸运的话，或许大家也喜欢。

这就是我的定位。

分享给大家，希望能带来启发。