将用户抱怨转化为商机的三个验证步骤： 1、收集抱怨，但那是真需求吗从评论区或生活中可以收集到抱怨反馈很多人都习惯抱怨与幻想，识别是否是真需求的信号是： - 对方当下有较差的解决方案吗 - 如果没有，对方有搜索过解决方案吗，怎么搜的

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将用户抱怨转化为商机的三个验证步骤：
1、收集抱怨，但那是真需求吗
从评论区或生活中可以收集到抱怨反馈
很多人都习惯抱怨与幻想，识别是否是真需求的信号是：
- 对方当下有较差的解决方案吗
- 如果没有，对方有搜索过解决方案吗，怎么搜的
时政
( twitter.com )

13小时前由 Yangyi 提交

将用户抱怨转化为商机的三个验证步骤：

1、收集抱怨，但那是真需求吗
从评论区或生活中可以收集到抱怨反馈
很多人都习惯抱怨与幻想，识别是否是真需求的信号是：

对方当下有较差的解决方案吗
如果没有，对方有搜索过解决方案吗，怎么搜的
-如果也没搜过，那说明这事儿只是抱怨，因为对方没尝试过任何措施想去解决它

对方一定要为这个事情付出过成本，可以是实际的也可以是未达成目标的沉没成本

2、这个需求有利润空间吗
问下对方能付多少钱
比如原来他用人工那人工费用20-40%能不能付给你？
你需要衡量边际成本与对方可支付费用的差值，这是毛利润

有大量的需求，但可能对方能负担的钱不够
这时候两个解决策略
转换人群：相同需求，另外的人群角色有更强支付能力和意愿
找到巧妙的方案：比如这个东西免费引流，换商业模式，或者找到了更便宜的成本方案得到利润空间

3、需求是普遍的吗？
这个事情如果有3个人都需要，那就值得投入，如果你能找到10买家，那绝对是非常有机会的了

找人的方式可以从你发现的第一个客户去寻找
你觉得还有谁会买这个服务？
你会怎么向需要的人介绍这个服务？
你觉得和你一样的人，会在哪些地方交流？或者你平时会逛哪些社区，有和你类似的人？
你有相似的交流群吗？能拉我进去吗？

——
通过这三个步骤，你就可以把抱怨，转化为一个真正的商机

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