别做了！做小红书，方法不对的话，再努力也接不到广告
昨天没看老罗直播，因为跟朋友直播聊如何做小红书。
看了直播的都觉得干货太多了，让AI总结一篇文章，读完少走很多弯路。
陈言老师太牛逼了，坦诚到令人发指，该说的不该说的全讲了，哈哈哈。
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陈言兄做了两年小红书AI账号，10万+粉丝。
主要收入来自接广告。
他说得很直白：如果你做账号只是为了兴趣，那下面的内容对你没用。
这篇文章只讲一件事，怎么做一个能持续接到广告的小红书账号。
一、账号定位的四个硬指标
大部分人做账号，想的是"我喜欢什么""我擅长什么"。陈言的思路不一样，除了这些，他还会想未来谁会投广告。
- 你的优势必须可转化
陈言做特斯拉账号时，优势是懂智驾、很早买特斯拉股票、是第一批Model Y车主。
但这些优势怎么转化成内容？他发现特斯拉车主有两个痛点：不会用车、不知道怎么验车。
于是他做用车攻略，怎么调后视镜、怎么设置自动加热、怎么用单踏板模式。
还做了一个验车清单PDF，免费送。这就是把优势转化成用户需要的东西。
做AI账号也一样。
他的优势是2022年下半年公司就开始做AI项目，有大量真实场景。当时大家都在整活，
他讲的是"我在公司项目里怎么用AI""我和女儿怎么用AI""我做自媒体怎么用AI"。
场景真实，用户信任度就高。
- 选题空间决定账号寿命
陈言统计过，他的AI账号发了600个小红书笔记，只有340多篇是纯AI产品介绍。
其他是什么？AI相关的智能硬件、用AI预测天气、用AI调节电网、用AI设计蛋白质。
选题空间大，账号才能活得久。
他给了一个判断标准，你选的主题，能不能至少做50期内容？大部分人在冷启动阶段坚持不了50期，所以50期的选题空间已经足够了。
但如果你选的主题，做10期就没东西可讲了，那就是个死胡同。
- 必须同时满足用户和商家
这是最容易被忽略的一点。
很多人做内容，只想着用户喜欢什么，不想商家需要什么。结果账号做起来了，接不到广告。
陈言的特斯拉账号，用户是车主，商家是卖特斯拉配件的。车主需要用车攻略，他就做攻略。
配件商需要曝光，他就在视频里自然地展示手机支架、杯托、睡垫。用户觉得有用，商家觉得有效，这个账号就有商业价值。
AI账号也一样。
用户需要AI工具推荐，品牌方需要曝光新产品。他做的内容，既是工具测评，也是品牌宣传。
- 时机比努力更重要
陈言强调，就算你完全复制他的方法，也不一定能做起来，因为时机变了。
特斯拉账号做得早，2021年疫情期间，竞争对手少，特斯拉自带流量。
AI账号赶上了ChatGPT在国内火的时候，2023年12月开始做，正好踩在风口上。
现在呢？AI账号已经一大堆了，再做同样的内容，难度大很多。
所以做账号之前，要判断：这个领域现在是红海还是蓝海？还有没有机会？
二、内容设计的核心：给广告留空间
陈言说，很多人的账号接不到广告，不是因为粉丝少，是因为内容没给广告留空间。
- 场景里必须有商品
举个例子，家居账号最容易接广告，为什么？因为家居内容天然有场景。
你拍家里的书桌、客厅、卧室，画面里自然会出现各种家居用品。学习类账号也一样。
你拍自己学习的场景，桌子上要放台灯、笔记本、咖啡杯、降噪耳机。
哪怕这条内容不是广告，也要把商品放进去。
这样做有两个好处：
一是让粉丝习惯你会推荐东西，不会觉得你接广告就变味了。
二是让你的内容流程习惯往里插商品，接广告的时候不会手忙脚乱。
- 日常内容和广告内容不能割裂
陈言说，最失败的账号是：日常更新是一种内容，接广告是另一种内容。
为什么失败？因为粉丝想看的是你不接广告时的内容。你接了广告，换成另一种内容，粉丝不买账，数据就差。数据差，品牌方就不愿意再找你。
所以你的日常内容，要和广告内容保持一致。
- 有些内容天生不适合接广告
陈言举了个例子：现在很火的AI探班片场视频，比如权力的游戏片场，都是AI生成的。
这种视频流量很好，但很难接广告。
为什么？因为画面里全是AI生成的场景，你没法自然地插入商品。
所以做账号之前，要想清楚：我的内容形式，适不适合接广告？
三、冷启动的三个关键动作
- 用最小成本验证方向
陈言做AI账号的时候，同时计划做3个账号：汽车、AI、亲子。
三个账号同时发内容，看哪个数据好。结果AI账号在小红书的数据最稳定，点赞几十，对新账号来说很不错。
于是他停了另外两个，专注做AI。
这就是用最小成本验证方向。
- 找到你的差异化定位
陈言做AI账号之前，画了一个两象限的图。
横轴是AI账号的方向：整活、讲技术、科普、讲工具。纵轴是账号体量和核心竞争力。
他把所有能看到的AI账号标在图上，找了一个空白地带：AI场景实验室。
当时大家做AI账号，要么整活，要么讲技术，要么科普，要么讲工具。
陈言做的是场景：我在公司项目里怎么用AI、我和女儿怎么用AI、我做自媒体怎么用AI。
所有内容都有场景，场景和人设强相关。
这就是他的差异化。
- 前50条内容可以抄
陈言说得很直白：起号阶段，先别考虑原创，去抄爆款。为什么？因为原创成本太高，你不知道什么内容会火。抄爆款，至少能保证内容有基本的流量。怎么抄？找一个爆款，原封不动地复制。如果是口播，就变成你自己播。如果是别人的故事,就结合自己情况改成自己的故事。这是最容易、最大概率出爆款的方法。
四、选题的三个底层逻辑
- 情绪类内容：流量大但不涨粉
什么是情绪类内容？能调动某一类人情绪的内容。
比如年底年终奖、年终总结这种话题。这类内容的特点是：数据特别好，但不涨粉。
陈言说，1000点赞可能只有10个粉丝。
为啥？因为情绪类内容，用户是为了发泄情绪，不是为了关注你。
- 利他类内容：涨粉稳但流量小
什么是利他类内容？让用户觉得能学到东西的内容。
比如AI工具测评、使用攻略、提示词分享。
这类内容的特点是：涨粉稳定，但流量不如情绪类。
陈言做的主要是这个方向，因为更稳，更适合长期做。
陈言总结了小红书的套路：上来说结果，然后下钩子，用两三句话把事讲清楚，最后留一个行动号召，最好一分钟内搞定。
小红书和B站、抖音不一样：
B站你不讲明白，会有人骂你。小红书你讲太明白，会有人骂你。
- 避免被算法限制
小红书的算法很刻板。一旦给你打上某一类标签，你再做泛内容，就要做好没流量的准备。
陈言的AI账号，他刻意不说自己是AI博主，说是科技博主。
所以他的内容，AI只占一半，其他是智能硬件、汽车。虽然会丢掉一些收入，但让账号更多元化，不会被算法限制。
五、封面设计：从5%到10%的转化率飞跃
陈言说，自从用AI做封面，小红书的点击转化率从5%翻到了10%，现在稳定在8%到9%。
这个提升不是偶然的，是他研究了YouTube顶级博主MrBeast的封面逻辑后，用AI实现的。
封面的核心原则：夸张但真实。在真实的前提下，做一个夸张的题材。
封面一定要夸张，但题材要在真实的前提下夸张。
封面上的文字和标题的差异也很重要。
封面上的大字给人看的，更吸引用户，直接影响转化率。
底部的小标题给算法看的，权重可能最高，影响曝光量。这两个标题的作用完全不同。
陈言现在做一个封面只需要15分钟。工具主要是：Gemini纳米Pro、豆包、即梦。
几乎不抽卡，只要提示词写清楚，不超过三次就能搞定。
六、涨粉的核心：给用户一个关注你的理由
陈言在第一年涨了7万粉丝，主要靠稀缺资源引流。
特斯拉账号做了验车清单，AI账号做了多维表格，把用过的所有AI工具整理成表格。
用户不是为了有用得到一个东西，是为了稀缺得到一个东西。
小红书引流很严格：不能贴二维码，不能口播账号，不能放网址。
陈言的方法是先把大家引到小红书群里，然后在群里置顶链接和文案，设置自动欢迎语，让新用户自己去看置顶消息。
七、商业化的三个阶段
第一阶段：进入代理公司的必选名单。每次投放必须有，至少进前五。
第二阶段：和品牌方直接合作。
代理公司要返点40%、50%，越来越过分。
和品牌方直接合作，不让中间商赚差价，收入更高。
第三阶段：多元化，不被单一领域限制。
把AI内容降到一半，扩展到智能硬件和汽车。
虽然会丢掉一些收入，但让账号更多元化，长期稳定性更好。
八、合规的三个雷区
- 玄学类：把算命讲成兴趣
- 医疗类：不能说疗效，不能说药名
- 金融类：不能推荐投资品
九、图文还是视频？
陈言的建议是：优先做视频，但图文也要发。
小红书的流量一定是向视频倾斜的，但图文在小红书上也有流量，是长尾流量。
所以最好的策略是：视频为主，图文为辅。
写在最后
陈言的方法论，核心是三个字：商业化。
他做账号，从第一天开始就在想：谁会给我钱？看起来功利，但其实是做自媒体的底层逻辑。
如果你也想做一个能接广告的账号，记住这几点：定位的时候，想清楚谁是你的用户，谁是你的客户。
内容设计的时候，给广告留空间，让日常内容和广告内容保持一致。
冷启动的时候，用最小成本验证方向。
涨粉的时候，给用户一个关注你的理由，最好是稀缺的东西。
封面设计的时候，用AI做夸张但真实的场景。
这些方法，陈言用了两年时间验证过，确实有效。
但记住，时机比方法更重要。
关键是：别犹豫，先做起来再说。
