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2019-10-02 09:30:01
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10月1日,贵州茅台电商直销渠道正式落地,天猫和苏宁两大平台在今天可1499元抢购或预约今年的飞天茅台。看着阅兵或者赶着路,10万人已经在苏宁成功预约了飞天茅台的抢购券;天猫10点开启的第一波抢购绝对是“秒光”节奏。
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【贵州茅台经销商“大清洗”】在经销商减少的同时,贵州茅台集团营销公司成立了。有多年研究贵州茅台的市场资深人士对记者表示:“集团成立的营销公司其实就是个二道贩子,在当前供不应求的前提下,谁手上有酒谁就能盈利。成立营销公司的目的,我认为是把一部分渠道的利润收到集团去。”
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【茅台酒将在天猫超市上架,还会有人去Costco排队吗?】天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。
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【茅台旗下电商公司爆出利益输送问题】茅台云商是为了解决茅台产品直接面对消费者的销售问题,设置之初就是为了规避线下渠道商的惜售与囤货违规现象,但是该平台并没有达到这一目的,反而成为了炒家的另一个囤货渠道。
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【“上天入地”,寻找茅台】为了应对市面上量价的失控,茅台进行了包括增加直营和电商渠道、重整经销商和渠道扁平化、扩大产能、优化产品线等一系列改革措施,在李保芳上任后,改革力度进一步加强。但对很多买酒人来说,茅台却呈现出越改越难买的态势。
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【加大放量 茅台酒提前执行第四季度剩余计划】9月17日晚间,贵州茅台酒销售有限公司下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标;各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面有酒可售。
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武功在高也怕菜刀
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【彻夜排队抢茅台的人】茅台对销售渠道有极强的控制力,对经销商采取配额制,且配额额度提升空间较小,而消费市场一片火爆,这也使得经销商格外“珍惜”已获得的配额,想方设法追求利益的最大化。茅台拓展的新渠道虽然放量,但酒成了这些线下渠道引流的工具,各种门槛的设置下,无异于变相搭售。
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前董事长袁仁国被免去省政协委员等职务,贵州茅台经销商大洗牌仍在继续
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9月11日—12日,贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。
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【袁仁国茅台往事:不想成为腐败酒,成于营销乱于渠道】茅台的辉煌离不开袁仁国一手缔造的营销体系,但这也恰恰成为了经销商贪腐问题滋生的温床,袁仁国时代的多位茅台高管先后被查。自袁仁国2018年卸任之后,与他相关的痕迹或明或暗地被逐渐抹去,茅台原有的经销商体系接连遭遇“大清洗”。
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猩猩点灯
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