年度 review,写给我们团队的话:技术的源头是星辰大海,但赚钱的入口在“信息排泄”的末端。
转眼 2025 年就要结束了。回看这两三年,身边的技术人依然普遍焦虑。
这种焦虑我太熟悉了。两年前,大家焦虑的是“跟不上”,新模型一周一个样,Paper 读不过来;现在,大家焦虑的是“落地难”,手里的锤子越来越精致,却发现钉子早就被人敲完了,或者根本卖不上价。
在技术与商业之间摇摆了这么久,我总结出一个极其反直觉,但或许是唯一的生存法则:
想获取信息,你要往源头爬;但想赚钱,你得往“排泄端”走。
我们必须承认一个残酷的现实:互联网存在一条“信息排泄链”。
上游(源头): 也是我们常混迹的 Twitter、Hacker News、Arxiv。这里讨论的是 Transformer 的架构改进、Agent 的最新范式、AGI 的哲学定义。这里是信息的源头,水最清,但也最冷。
中游(发酵端): 科技媒体、深度的公众号。这里开始把技术翻译成趋势,开始贩卖“未来感”。
下游(排泄端): 抖音、小红书、快手,以及无数个沉默的垂直行业社群。
技术人的通病是:既想在源头喝水,又想在源头收钱。我们总觉得,只有懂技术的人才配欣赏我的产品。于是我们把产品做得极度极客,交互充满了术语。
但商业的真相是:源头的人只讨论可能性,他们很少掏钱;排泄端的人需要确定性,他们才掌握着真正的现金流。
做 AI 应用这几年,我发现一个巨大的误区:真正为你产品付费的群体,大概率都不是 Twitter 上的那群人。
Twitter 上的用户太聪明了,信息差太小。你出一个功能,他两分钟就能拆解出你用了什么 API,甚至能算出你的毛利,然后嘲讽你一句“不过是一个套壳”。
真正的金矿,在短视频,在抖音,在小红书,在下沉市场。
那些在下沉市场里厮杀的实业老板,那些为库存愁白了头的中小卖家,才是真正的 VIP。 他们不关心什么是 DiT 架构,不关心什么是 Chain of Thought。 他们只关心一件事:“这玩意儿能不能今天就帮我把活干了?”
他们的焦虑是具体的、带血腥味的:
隔壁老王上个月销量翻倍了,因为他好像用了个什么软件搞图。
现在的模特拍照太贵了,一小时几千块,拍完还要修图三天,换季根本来不及、换个站点根本做不到。
每天要盯着几十个竞品的链接改价格、优化描述,人工根本盯不过来。
这就是“恐慌”。付费的本质,不是购买技术,而是消除恐慌、给到交付。
在新技术发展的成熟期(比如现在的 2025 年)、模型一月一突破,应用层核心竞争力早已不在技术门槛本身。
任何一个开源模型,经过三年的迭代,都已经足够好用。现在的核心,是怎么利用这个巨大的“技术信息差”,去降维打击下沉市场的痛点。
我们来看几个真实的赚钱逻辑:
给衣服拍模特照: 技术人看到的是“图像生成模型的一致性问题”。 下沉市场看到的是“原来不用花 2 万块钱请洋模,也能搞出那种高级的欧美风买家秀”。你帮他省了 1 万 8,他分你 2000,还要对你感恩戴德。
给商品做广告投放素材:技术人看到的是“视频生成的帧率和时长”。 实业老板看到的是“只要输入一个链接,就能自动跑出 50 条不一样的视频去跑量”。在流量越来越贵的今天,这就是他的救命稻草。
抓竞品数据做优化:技术人看到的是“爬虫与反爬的对抗”。 电商运营看到的是“透视眼”。我知道对手改了什么词流量暴涨,我也跟着改。这是直接的利润。
我们不能太技术主义。放下傲慢,去“脏”地方。
技术是用来修行的,我们可以通过阅读源头的一手 Paper 来保持认知的清醒,这是为了不被时代抛弃。 但做产品,必须把身段放低,低到尘埃里,去那些看似“low”、看似“嘈杂”的排泄端。
那里虽然没有高大上的术语,但那里有最真实的需求,有最焦虑的老板,有最愿意为了“提升一点点效率”而真金白银买单的人。
2025 年的最后,送给所有技术人一句话: 不要试图向懂行的人证明你有多聪明,要去向不懂行的人证明你有多好用。
共勉。